访谈生财传术师一只仙：每天只工作2小时，月收入最高是上班时的10倍，她用2年成为一人公司
作者：七天｜航海家｜2026-06-09 23:14｜精华 来源：scys.com
前言：第一次认识一只仙，是在去年 8 月。当时听说她在小红书电商里跑出了成绩，我邀请她来生财做了一场分享。那时候，她的店铺营收刚刚突破 10 万，小红书电商也正处在快速升温的阶段。但做过电商的人都知道，爆一次不难，难的是持续爆。过去一年里，她也见过不少曾经卖出几万单的同行悄悄关店、退出赛道。流量会变，平台会变，爆款也会变，真正考验的是能不能穿越周期。最近，她又完成了一个新的小目标：把去年跑出来的一个产品，累计卖到了 10 万单。从营收 10 万，到单品 10 万单。比起一次爆发，我更佩服这种长期主义的能力——把偶然变成必然，把爆款做成复利。
01｜现在的生活状态：每天工作四五个小时，但这不是偷懒，而是我想要的生活
七天：你现在一天大概是怎么安排的？
一只仙：我先说一下我今天的状态吧。今天我是 7 点起床，7 点半去跑步，因为我周日一般会跑一个长距离。我今年想跑半马，所以我让 Claude 给我做了一个跑步课表，一开始是从 3 公里开始跑，到今天已经要跑 9 公里了，下周就是 10 公里，每周的长距离都会加 1 公里。
跑完之后，我一般会去 Manner 点一杯我最喜欢的冰橙美式，喝完之后听歌走路回家，那一刻我就会觉得自己是全世界最幸福的人。
健身房附近也有咖啡店，所以很多时候就是早上先过去工作，到了健身时间就去健身，健完身再继续回咖啡店。在工作之前，我现在基本上都会先安排一个小时看书。大概就是这样的流程。说实话，现在真的是我理想的生活状态了。
我理想的生活状态，绝对不是只赚钱。我觉得我当不了那种大老板，一个很重要的原因就是，我自己会觉得生活更重要。对我来说，比较理想的工作和生活，就是像现在这样，有一些可控的点在一点点往前推进，比如阅读、运动，还有一些小事项。这些事情都是在可控的状态下往前走，剩下的时间我再去安排赚钱。赚钱是最基本的保障，但它绝对不是我唯一追求的事情。
02｜从前司离开：我不是突然辞职，而是想了快两年
七天：你刚才提到时间自由。那你能不能回头讲讲，你之前工作的时候是什么状态？你是怎么一步一步从职场走到现在的？
一只仙：我进入那家公司其实不是一件很容易的事情。因为我是双非学校毕业的，也没有特别突出的成绩。我面试比别人多很多轮，我面了 6 轮才进去。对我来说，那真的是一个很难得的机会，也是一个还挺光鲜亮丽的工作。但是进去之后，第一年我就知道，我在这里待不久了。
虽然我的岗位是互联网相关岗位，但它本质上是一个传统行业下面的互联网 IT 部门，所以管理方式还是传统行业的管理方式。比如不能穿拖鞋、不能穿短裤，这些只是表面的。还有很多领导的各种要求，比如说弹性上班，但实际上又要开早会。很多点都让我觉得，我自己的个性不太能在这里待很久，但我还是坚持了 3 年。
这 3 年里，我也一直在涨薪。但我会看到一个问题：我的导师在这里工作了 10 年，我们的工资全部透明，他的工资也就比我多 5000 块钱。我就会想，如果我 5 年后的成长，只是比现在多 5000 块钱，那对我来说真的没有太大吸引力。所以我每天睁开眼睛，都会觉得自己做的工作很没有意义。
我会觉得，我在这么大好的青春里，把时间浪费在这里，真的太可惜了。而且我越工作，越发现自己眼里的光没了。
因为我以前是一个好奇心很强的人，对任何事情都有想去了解的欲望。但在那份工作里，我慢慢发现，我好像把这种好奇心丢掉了。那一刻我就觉得不对了。这个辞职的决定，我想了快两年。
03｜裸辞之前，我先问了自己两个问题
七天：你当时是裸辞吗？你怎么判断自己可以辞？
一只仙：我是裸辞。但我其实不太建议大家现在这么做，特别是在现在这个环境下。我当时之所以敢，是因为我想清楚了两个问题。
第一，我有一定存款，这个存款可以支持我在一到两年没有任何收入的情况下生活。所以我先算了一笔账，我能坚持多久。
第二，我是裸辞，不是已经拿到了副业结果再把它放大。所以我必须做好心理准备：我进入这家公司、拿到那份工资，其实是有幸运成分的。
那如果我裸辞去尝试各种副业，最后失败了，要重新进入职场，我能不能接受自己去面试一家一个月四五千块钱的公司，从头开始？
我很认真地思考了这个结果，最后发现我可以接受。而且如果我去尝试了，哪怕失败，我也不后悔。这两个事情想清楚之后，我就提离职了。
04｜我一直想要的是“睡后收入”，但刚开始连朋友都怕我被骗
七天：你当时离职后的期待是什么？是先赚钱，还是已经想要某种更长期的状态？
一只仙：这里有一个小插入点。我当时看过《纳瓦尔宝典》，里面讲到杠杆。其实“用杠杆”这个词当时还不是我的想法，我当时的想法更简单：我要有睡后收入。就是我希望在睡觉的时候，也可以有东西帮我赚钱。这样我的时间性价比才是最高的。
甚至在辞职之后的半年时间里，我跟朋友去旅游，还在跟他说这件事。他都怕我被骗了。因为我当时跟他推生财的时候，就说里面有很多方式看起来可以实现睡后收入，他就很担心我被骗。
其实如果你是一个一直在公司打工的人，真的很难相信这件事。所以后来我做小红书店铺的时候，哪怕我真的实现了，我心里还是会有一种很不配得感。
05｜你的第一个项目是做什么？
七天：你是怎么找到自己的第一个项目的呢？
一只仙：我在一个做跨境社群的人那里听到了生财有术，后面我抱着试一试的心态，就加入了。在辞职之前给自己安排了辞职后的一个月旅行。在那一个月旅行过程中，我其实已经打开了生财这个巨大的信息海洋。我当时真的跟朋友说，天呐，我都不想旅游了，我想赶紧把里面所有东西都学过来。
但没办法，我当时已经定了一个月旅行，所以只能一边旅行，一边去咖啡店看文章。那时候我刚好看到做 AI 代写业务的小鹅的一篇文章。我觉得她那篇文章写得非常真诚，而且她也是经过家里的变故之后，跳出原来的状态。我觉得我们的经历有相似之处，所以我就加了她。
加了她之后，我开始接触到 AI 代写这件事。当时我一边旅游，一边找咖啡店做代写。就在这种状态下，我把学费赚回来了。差不多旅游结束的时候，我也开始想，我接下来到底要做什么。
06｜AI 代写给我的价值，不只是赚钱，而是让我第一次真正学会怎么用 AI
七天：你当时做 AI 代写的时候，AI 的应用多吗？还是更多在前端谈单确认需求？
一只仙：我做过写手，也做过流量。在做写手的时候，那是我人生第一次真正正式接触 AI。在此之前，我们公司其实也已经开始探索 ChatGPT 了，但大家基本上想不到它的使用场景。那时候大家会做一些发散，我也很积极参与，想看看它到底能应用在什么地方。
AI 代写，是我第一次真正知道 AI 可以用于实际场景，尤其是写作。我当时接的单五花八门,有中药学的，有名校学生的，有党相关材料的，也有公司职员的。什么都有。我自认为自己写作其实一般，没什么天赋。但在接这些单的过程中，我一直在学习 AI 的使用方式，比如提示词里面要怎么设定角色、背景、任务，包括怎么给它喂资料。
那时候我也接触了很多 AI 工具，像 Kimi、GPT，还有国内的一些平台，我基本都用过。对 AI 的了解，就是在做代写的过程中越来越深入的。
07｜闲鱼第三天爆流量，但我发现：这不是我要的自由
七天：那你后来是怎么从 AI 代写走到闲鱼的？
一只仙：旅游结束之后，我报了一个流量课，在闲鱼获客做 AI 代写。很惊喜的是，做了第三天之后流量就开始爆了。我本来要接很多代写单，突然流量进来，我就发现自己写不过来了。那三天我几乎一直在谈单。闲鱼有一个很费精力的地方，就是如果信息进来之后你没有第一时间回复，客户就会流失。
所以我会一直很紧张那个闲鱼消息，不敢睡觉。每天睡醒第一件事，也是打开消息。那三天我饭都没怎么吃。因为我要谈单，又要写单，流量又很大。
我算了一下，如果那三天的收入能持续下去，它跟我之前上班的日薪已经差不多了。但我又认真想了一下：这三天的状态，跟我上班的状态有什么区别？其实没有区别。都是在用我大量的精力和时间去赚钱。
我就觉得，这不是我要的。就算它能赚钱，但这跟我去打工有什么区别呢？没有任何区别。所以我就知道，这个项目不适合我长期做。
08｜我判断一个项目能不能长期做，标准很简单：它能不能让我每天只工作四小时
七天：所以你当时其实不是因为项目累就放弃，而是会判断它是否符合你的目标？
一只仙：是的。我当时从来没有想过要重回职场。其实在小红书之前的某个阶段，有过一点点这个想法，但那是后面的事情。闲鱼这个项目让我学到的就是，有些事情能赚钱，但不代表它适合你长期做。我当时的判断标准很简单：如果这个项目需要我持续投入大量精力，没办法实现我原本想要的状态，那它就不是一个长期项目。
因为我辞职最重要的目标，就是我当时跟我弟说的：我要每天工作 4 个小时，然后其余时间爱干嘛就干嘛。
只要这个目标我觉得无法实现，我就不会把它当作长期可以做的事情。
09｜做干噎酸奶，不是因为它多高级，而是因为我需要现金流
七天：我看到你后来还去做了干噎酸奶摆摊。当时我看到那个案例的时候，其实会觉得它跟闲鱼有点像，都是需要动手的项目。那你当时是不是已经得出了一个结论：凡是特别重人力的事情，都不值得长期做？为什么后来还是去尝试了？
一只仙：是的，其实那个时候，我已经在做酸奶项目之前，尝试过很多东西了，包括油管。但当时我的油管一直没有收入，所以我开始有一种很现实的焦虑：我必须要有现金流进来了。因为那时候已经辞职一年了。虽然我还有一定存款，但我是那种会提前焦虑的人。我不可能等到钱彻底见底的时候，再把自己逼到一个完全没有选择的状态里。
所以我当时的目标已经变成：我要先让现金流回来。那个阶段我同时做了两件事情。第一件事情，我开始想找一个兼职，甚至是很轻松的一份工作都可以。当时我就去面试了一个 AI 的兼职，后来面过了。
那个兼职其实一天真正去上课的时间也就一个小时，加上通勤可能两个小时，剩余时间全是空的。第二件事情，就是我同时还在做油管。所以那个阶段其实是：AI 兼职 + 油管同步进行，但我依然还有很多空余时间。
于是我就在想，我剩余的这些时间，必须得保证我的资金链不断掉。刚好有一天，我在听播客。
姜思达提到自己很喜欢吃希腊酸奶,我就去小红书搜了一下。发现了“干噎酸奶”这个项目。而且更关键的是，我发现我所在的地方没人卖。我当时一下子就兴奋了。因为我看到别人卖得很好，但我这个地方没人做。我就立刻开始算账：一瓶成本多少？前期投入多少？我能不能接受？卖多少钱？利润空间怎么样？我记得特别清楚，我那天下午把账算完之后，晚上就开始买各种东西了。
那个阶段，我的目标已经跟以前不一样了。以前我会想什么长期、什么睡后收入，但那时候我最现实的目标是：先让现金流回来。就开始做干噎酸奶。我当时其实并不知道它天花板这么低。因为我看到别人卖得很好，还在收徒、卖教程，我就会觉得这个项目后路很长。
所以我一开始真的没意识到它会这么累。但很神奇的是，我在做的过程中虽然累，可是我又挺快乐的。
10｜第一次摆摊，我做了20罐酸奶，只卖出去2罐
七天：你第一次正式摆摊，卖得怎么样？
一只仙：很惨。我第一次大概做了 20 罐，最后只卖出去 2 罐。
而且我是从早上摆到下午，中间换了好几个地点。那个时候其实还是挺受挫的。因为你会开始怀疑：是不是小红书上那些东西都是骗人的？是不是根本没那么好卖？我也会怀疑。但有一个很关键的点支撑着我继续往下走。就是我在开始这个项目之前，我先问过自己一句话：“如果这个项目最后完全失败了，所有成本都打水漂了，你能不能接受？”我的答案是：可以。
所以后来哪怕遇到了这么多挫折，我还是会觉得：大不了就是成本没了呗。我一开始就预想过了。我开始重新思考：问题到底出在哪？我发现，很多人根本不知道“干噎酸奶”是什么东西。而且它又不便宜，一小罐十几二十块，别人会觉得：这到底是啥？为什么这么贵？我就意识到：他们的决策成本太高了。于是我开始想：我能不能把这个决策成本降低？
我原来一罐酸奶大概 150 克，卖 15 到 20 块钱。但问题是，它很小，而且大家不知道那是什么东西。所以后来我开始做一种很便宜的小组合。比如：一颗草莓，中间加一点点干噎酸奶，卖两块钱。或者水果杯里加一点酸奶，也是两块钱。其实我是有利润的。但更重要的是，我发现：两块钱对别人来说，决策成本太低了。他们会愿意先买。
买完之后，发现“诶，这东西挺好吃”，然后再回来买我真正的大罐。后来慢慢就开始有很多复购的人。再后来，我开始同步发小红书。因为小红书本身其实已经教育过市场了。
很多人知道干噎酸奶是什么，所以他们看到之后，会直接加我微信。整个成交链路就变得特别丝滑：“什么时候送？”“送到哪里？”“我要几罐？”直接成交。
11｜一边摆摊，一边骑共享单车送货
七天：后来你那个项目其实已经开始跑通了，对吧？
一只仙：对，后面其实真的卖爆了。但问题是，我只有一个人。我不仅要研发新口味，要自己做，还在同步做 AI 兼职。我还得自己配送。为了让大家体验感更好，我当时甚至没有自己的车。我每天骑共享单车送货。现在回想起来真的很拼，特别是夏天的时候，广州很热。还有下雨的时候。但那个阶段，我特别快乐。因为我太久没有得到正反馈了。
之前做油管的时候，我一直没有赚到钱。但做干噎酸奶的时候，我第一次发现：“原来我只要稍微动动脑子，就可以马上看到正反馈。
而且别人会夸我做得好吃。你要知道，我是一个从零开始学这个东西的人。当别人说“你这个很好吃”的时候，我会有特别强的成就感。
我还发现：小红书引流真的很快。这些事情叠加在一起，给了我特别大的正反馈。
18｜摆摊的时候，我第一次开始思考“产品”
七天：干噎酸奶后面为什么没有继续做下去？
一只仙：我当时在万达附近摆摊，那个阶段刚好是中美贸易比较激烈的时候，我旁边有一个做跨境的小姐姐，她也来摆摊。
她卖手串。她当时跟我吐槽，说特朗普把她害惨了，所以现在也只能出来摆摊。但我当时特别羡慕她。我意识到：她卖的是手串，我卖的是干噎酸奶，这两个东西本质差别太大了。我的酸奶今天卖不出去，后天可能就坏了，我只能自己吃或者扔掉。但她的手串今天卖不出去，明天还能卖，后天还能卖。
那个时候，我第一次真正开始思考“产品”这件事情。那个时候，我已经开始有很多客户排单了。很多人下单之后，要等到下周才能拿到。但我只有一个冰箱，只有一个人。
我开始思考：如果我要赚更多钱，我是不是得换设备？是不是得招人？我朋友跟我说了一句话。他说：“很简单，你算笔账。你招一个人，一个月给他 5000，你自己还剩多少钱？”我一算，发现真的剩不多。
这个项目本质上就是个苦力活。我卖 15 块钱一罐，但成本就七八块了，还没算物流、人力、配送这些。于是我突然意识到：这个项目虽然跑通了，但它不是一个值得我长期做大的事情。所以我后来决定停掉干噎酸奶，开始正式转向小红书电商。
19 | 第一个小红书品爆单，一半是运气，一半是坚持
七天：如果让你复盘，你的小红书这个品从 0 到 1 是怎么做起来的？
一只仙：如果说从 0 到 1，我觉得最重要的不是一开始就做对，而是先选一个品，然后不要轻易放弃，持续去试。我最开始其实也是小白，没有很宏大的目标，也不知道这个品最后能卖到什么程度。那时候我选了好几个品，最后选中了现在这个，然后就决定认真做下去。
我之前在生财分享了做的是玩具赛道。一开始我做的事情其实很朴素，就是模仿、测试、再测试。我会去找对标同行，模仿他们的素材、封面、拍法，甚至几乎拍到一模一样。但很现实的是：别人爆了，我没爆。
当时我有两个主要对标，他们的素材我都完整模仿过，但都没跑出来。所以后来我慢慢意识到，模仿可以帮助入门，但不能保证结果。真正让我跑出来的，是我没有停在“模仿失败”这一步，而是继续去尝试新的素材、新的场景。
我当时还没有把“小红书”当成一件特别重的事业来做，我那段时间还在健身，平时骑车去上课、去路上，产品都会随身带着，想到什么就顺手拍。第一个爆的素材，其实就是在我去健身的路上，看到一个我觉得挺好看的风景，顺手拍了一条。现在回头看我会觉得那个素材也挺普通的，但它就是爆了。
现在复盘，我会觉得那个节点一半是运气，一半也是因为我一直没放弃测试。前面试了那么多没结果，如果我停了，就不会等到那个“顺手一拍”的爆点。
20 | 接住爆款流量，靠把负反馈变成正反馈
七天：那爆了之后，你是怎么接住这一波流量的？
一只仙：爆了之后并不是就稳了，反而很快就遇到了第一个大问题：负反馈。这个品有一个特点，就是负反馈比较高。大概爆了 10 天左右，就开始断崖式下跌。差评、退货、用户发帖吐槽，
这些都会影响后面的流量。当时我也不是立刻就知道怎么解决。其实从 7 月中旬到 8 月下旬，中间低迷了一个多月，并不短。会有差评、退货、发帖子骂我。因为供应商偶尔会发错货，或者产品质量会有问题。
这个事情其实对我打击也挺大的。因为我会开始想：“我卖了一个垃圾东西给别人，我是不是有点对不起别人？”但这个阶段对我很重要，因为我没有因为流量掉了、反馈差了就停掉，而是继续边做边优化。
一方面，我去找方法。后来小茗姐提醒我去看生财航海的直播内容，我才意识到有一些具体动作是可以降低负反馈的。学到之后，我就开始调整，负反馈确实慢慢降下来了。
另一方面，我在这个过程中没有停止测试新素材、新文案。我当时有个很重要的认知被点醒了：负反馈虽然不好看，但它也在帮你筛选更精准的人群。只要产品和表达继续优化，流量虽然变少了，但人群会更准，转化反而可能变高。
这个认知对我帮助很大。因为很多人一看到数据往下掉就慌了，但我当时会觉得，这个阶段不是结束，而是在“校准人群”。
21 | 熬过负反馈，把单日营收做到2W
七天：所以你后面第二次起来，靠的是什么？
一只仙：靠的是两件事叠加：解决负反馈，加上持续原创素材。
当我把产品负评价问题优化之后，流量迎来了第二次拉升，而且这次比第一次更高。第一次高点大概是一天 13000，第二次最高做到一天 22000。这个阶段我已经不再只是模仿了，而是开始形成自己的素材风格。
我会自己去设计场景、拍封面、想标题，开始真正站在用户心理去想：他们会被什么场景吸引？会被什么表达打动？他们为什么会点进来、为什么会下单？
这个阶段我其实做得很投入，而且是乐在其中的。我不是机械地发内容，而是在玩一种“理解用户”的游戏。这个过程让我越来越知道，什么样的画面、什么样的情绪、什么样的表达，对这个产品的人群是有吸引力的。
所以从 0 到 1 真正完成的那个标志，不只是某条笔记爆了，而是你开始从“模仿别人怎么做”，走到“我知道这群人为什么会买”。
22 | 客服和投流，帮我保住底线和上限
七天：除了内容和流量，你觉得还有什么关键动作？
一只仙：我觉得还有两个特别关键。
第一个是客服。这个真的被很多人低估了。因为我的产品当时供应链也出过问题，比如发错货、质量不稳定，这些都是真实存在的。但我当时是自己做客服，我会非常真诚地跟客户沟通，比如告诉对方这是供应商调试新品时发错了，这单直接送你，我再补发一个新的。很多原本是差评、吐槽，最后因为沟通方式变成了好评。
我印象特别深的是，有客户一开始发帖骂产品，后来我跟他认真沟通、处理问题、退款补发之后，他反而觉得我这个人特别真诚，最后把原来的差评删掉，重新发了一个夸我的好评。这件事情对我触动很大。
我第一次感受到，原来生意不是只有“卖出去”这么简单，很多原本糟糕的事情，是可以通过沟通变成好事情的。
第二个是投流认知。我一开始其实投得很保守，可能一天就 300 块预算，没有真正放开。后来有人提醒我，如果 ROI 是正的，就不要自己把预算卡死，应该尽量让系统去跑。这个认知对我来说很重要，因为它让我从“我怕花钱”变成“我要看模型是不是成立”。
只要模型是正的，投流就不是风险，而是放大器。
23| 小红书从0到1万单的核心秘诀
七天：如果总结成一句话，你觉得你的小红书从 0 到 1万单，最核心靠的是什么？
一只仙：我觉得最核心的，不是我比别人聪明，而是我没有那么容易中途放弃。因为从结果上看，好像是“选中了品”“拍到了一条爆款”“解决了负反馈”“做到了第二波增长”，但其实每个节点前面都有一段很容易放弃的时间。模仿没结果的时候可以放弃。爆了又掉的时候可以放弃。负反馈很多的时候可以放弃。供应链出问题的时候也可以放弃。
所以如果一定要说小红书从 0 到 1 是怎么做的，我会说：先选一个值得做的品，前期大量模仿和测试，在测试里等到第一个有效素材，爆了之后解决负反馈，持续做原创、理解用户心理，再用客服和投流把结果接住。
整个过程里，真正让我走出来的，不是某一个技巧，而是我愿意一直做下去。
24｜敢把价格拉高，是因为我已经成了头部
七天：你后面是不是把客单价越做越高了？而且你还敢卖得比同行贵，这个是怎么做到的？
一只仙：对，我是故意把价格往上拉的。最开始我的客单价只有十几块，后来慢慢拉到二十多。这里面我做了两个动作。第一个是做组合 SKU。因为我这个产品本身款式就很多，我把不同款组合在一起，用户会觉得“这样买更划算”，所以更愿意下单。
第二个是不断上新款。那个阶段我已经做到头部了，所以我敢涨价。同行可能不太敢，但我会觉得，我的产品、素材、整体感觉都在变得更好，那它就值得更高的价格。
但我其实也不是所有款都直接涨，当时最狠的一招，是“最低价引流”。就是我会故意把店里最便宜的那个 SKU，定得比同行还低一点；但其他大部分款，反而都比同行贵。
我的逻辑很简单。用户在小红书看到笔记以后，第一眼会先看价格。只要她看到那个最低价，觉得“这个还能接受”，她就愿意先点进来。
可一旦点进商品页之后，她关注的重点就不只是价格了。她会开始看哪个更好看，哪个更适合自己，哪个更有感觉。所以最后真正成交的，往往不是那个最低价款，而是别的更贵的款。
这个逻辑我一开始也不是百分百确定，但我试了之后发现，真的成立。
25｜写出爆款笔记这件事，本质上是在理解人
七天：你写笔记的时候，会怎么从人群洞察推到具体内容？比如你判断这个品主要是卖给大学生的，你会从哪里开始想？还有，你后来为什么会越来越多地去做原创素材？
一只仙：我后来慢慢发现，我写笔记不是先从产品出发，而是先从“这个人最近正在经历什么”出发。
如果我觉得这个品主要面向大学生，那我第一步不会先想“我要怎么把它卖出去”，而是先去想这个群体最近在过什么生活。
她们最近是不是快考试了？是不是在备考？是不是在学习里有很多困惑？是不是有一些焦虑、压力，或者某种很具体的小烦恼？如果我感觉她最近正在经历考试，那我就会从考试这个场景切进去。如果我觉得她在学习过程中有某种痛点，那我就会从那个痛点切进去。包括我当时设置关键词，也是围绕她们的考试、学习、焦虑这些真实状态去做的。
我后来会一直问自己几个问题：“她最近被什么事情困住了？”“她最近会因为什么焦虑？”“她会在什么场景下，突然觉得这个东西对她有用？”我会先把这个人想清楚，再去想我的产品怎么进入她的生活。也是因为这样，我后来越来越喜欢做原创素材。
我发现，我真正感兴趣的，已经不只是卖货或者赚钱了，而是“理解人”。我会开始研究，为什么她会停下来？为什么她会点进来？为什么她最后会买？我会去想：“这个场景为什么会让她有感觉？”“这个标题为什么她会点？”“她到底是被什么情绪打中了？”
所以那个阶段我做的，就不只是拍产品了。我是在试着理解一个产品背后的人群心理。包括我会自己去搭场景、搭氛围、搭封面，因为我会觉得这件事情特别有意思。它很像你在跟一个看不见的人对话，你一直在猜，她到底会为什么心动。
写笔记，其实越来越不是技巧驱动，而是洞察驱动。你越理解她，你写出来的东西就越容易打动她。
26｜用 AI 把写笔记流程化
七天：你之前说，你后来半小时就能做一篇笔记，但一开始半天才能做一篇。这个变化是怎么发生的？
一只仙：因为我后来把整个事情流程化了。最开始的时候，我做图全部靠 AI。AI 做图其实很慢。你要不断调整、去重、调颜色。其次，我前期文案全部手打。我不是复制同行改几个字。我是看完同行之后，重新自己打一遍。那个过程特别慢。但好处是：我会越来越理解这个产品背后的人群。
因为一个爆款文案，它一定打中了用户某个情绪。所以那个阶段虽然慢，但我其实是在学习：“这个产品，到底是在卖什么情绪？”后来我开始提效，先在备忘录里，把整个流程拆出来，开始流水线化。
同时我开始从 AI 图转向实拍。因为那个时候产品已经卖出去了，我可以直接拍真实素材。而且我还开始：不再手搓文案。我会直接复制同行，再基于自己的爆款去做优化。
这些动作全部叠加之后，我效率就上来了。
但我觉得最关键的，其实是：专注。所以我那两个小时会特别专注。我后来第一次意识到：原来人在真正专注的时候，效率是可以高成这样的。
33｜卖了10万单以后，我知道了自己的天选之品
七天：那我们再讲选品。你现在的品已经卖了10万单了，会考虑选新的品么？你觉得天选之品长什么样？
一只仙：这个品已经卖了 10 万单。说实话，我对它后面还有多高的增长空间，并没有特别大的信心。其实很有意思的是，在它卖到 1 万单的时候，我就已经没有太大信心了。那时候我还跟 GPT 聊过，我让它帮我判断这个品的天花板到底有多高。当时 GPT 跟我说可以到 10 万单。结果后来真的到了 10 万单。
但到了这个节点之后，我就会更明确地觉得：我必须去拓新的品。
在保持它继续出单的同时，去拓同类目的新品，也会开新的店铺，尝试不同类目。
你提到的天选之品，我现在选品不会只看能不能卖，而是先看有没有操作空间第一个，是竞争对手不能太多。第二个，是我现在做不了利润太低的品。对我来说，利润太低的品性价比很低。
单件利润在 10 块钱以上，我就可以接受。只要它现在有 10 块钱利润，后面其实是可以通过组合款、SKU 组合这些方式，把客单价拉高的。
一开始你可能只赚 10 块钱，但如果你的品有很多 SKU，用户就不一定只买一个。她可能买一个也是买，买两个也有买两个的需求。所以只要有 10 块钱以上，我就觉得有操作空间。这个操作空间不只是投流。还包括你能不能做组合款，能不能提高客单价，能不能让用户有更多选择。
35｜我现在选品，主要靠小号刷数据，也会盯同行的新品动作
七天：那你现在选品的流程大概是什么样的？
一只仙：我现在主要还是靠刷我的小号。因为我的小号已经养得比较成熟了，打开之后基本全是电商数据。所以我会在刷的过程中看品。还有一个比较“邪门”的方式，就是复盘。我不是会复盘吗？在复盘的过程中，我会去看现在这个品类的同行都在卖什么。有时候这个同行在卖当前这个品的时候，他卖的另一个品突然爆了，那我就也可以去跟他那个品。
我的复盘不是只看我自己的数据。我还会看市场动态，看同行最近有什么动作。比如：他们最近销量有没有增长？他们有没有新的爆款封面？他们有没有尝试新的款式？供应商是不是又出了新的款？这些我都会看。
36｜很多同行卖了几千单、几万单之后关店，不是平台变了，而是人卡住了
七天：我最近翻你朋友圈，看到你说有好几个卖了几千单的同行关店了。你说你看他们关店之前，也挣扎过，尝试过一些其他品，也重复做过类似笔记，但是数据都没有起色。你觉得这是为什么？是小红书平台发生了变化，还是小红书电商本身就是一个概率游戏？
一只仙：这个事情我也挺感慨的。只是卖几千单的，其实有很多卖了几万单的，也没有再有新的起色。
跟平台变化当然有关系。但我觉得最重要的还是人。
因为同样的情况下，有些人原来的品卖不动了，去卖其他品，结果又爆起来了。所以你说完全是平台原因吗？好像也不是。比如有的人卖了 1000 单之后，发现自己竞争不过这个品的同行，他就去尝试新的品。他不断测，最后真的又测爆了另一个品。
但另外一些人，之前明明已经卖过 1 万单、2 万单，但他会一直怼原来的这个品。
看到原来的品没数据了，他没有去尝试新的。或者说，他没有足够大的动力去尝试新的。这个对比让我觉得，还是跟人有关系。我在他们身上也看到了自己的影子。其实去年我就已经知道，我应该去选新的品了。但我还是把更多精力和眼光放在了现在这个爆品上，不断在这个品上发力。
我很幸运的是，我又打出了新的爆款封面、爆款标题，所以这个品还能继续往前走。虽然速度没有以前快，但它还在一点点往前进。而他们没有。
他们其实比我更早进入了那个阶段：你必须放弃之前的辉煌，重新从零开始做新的产品，但这个阶段真的很难跨越。
37｜每天工作2小时，月收入是之前10倍，我觉得最重要的是这三件事
七天：你之前复盘的时候提到，你现在每天实际工作 2 小时，月收入是之前的 10 倍。那如果让你回头看，你觉得你做对了最重要的 3 件事情是什么？
一只仙：如果你说的是“真正工作的时间”，真的只有两个小时。甚至都不用。这个我一点没夸张。但我又会觉得，这句话其实是有点误导性的。因为前面的那些时间难道不算时间吗？
我前面所有的试错、复盘、折腾、焦虑、学习，那些难道不算时间吗？只是大家最后看到的，是你现在很轻松。但没有人会看到前面的那些过程。
第一件事，我觉得是你要有勇气去梦想。你要相信这件事情是可以实现的。勇气真的很重要。因为我看到太多人，就是因为迈不出这个坎，所以一直在原来的生活里打转，非常非常多。很多人不是没有能力，而是他连“我可以过另一种生活”这个念头都不敢真正相信。
第二个点，是不要怕过程中遇到的任何挫折。因为所有挫折，只要它不是致命的，它都是有作用的。你是可以迈过去的。而且你迈过去之后，下一件事情里，你一定会比上一次成长。
我最近看《反脆弱》特别有感慨、反脆弱的意思不是说你永远不犯错，不是说你是一个完美的人。而是你可以接受错误。你不会因为一点点错误，就被打回去。你是在不断受挫的过程中，不断成长，但你依然有向前试错的能力。
第三个点，是多去交流。我真的觉得生财给了我很大的帮助。
不管是过程中遇到的小茗姐、刀姐，还是后来通过小红书航海、航海家大会认识的朋友，他们在不同阶段都给了我很多启发。他们会让我知道，我正在经历的很多事情不是我一个人的问题，而是大家都会经历的共性问题。在做小红书电商之前，我其实是很孤军奋战的。
参加航海的过程中，会结识一些教练、志愿者，也会加一些人，其实平时也没怎么交流，只是互相默默看朋友圈，或者看对方的公众号文章。但你会知道：他也一直在做一些事情，我也一直在做一些事情。这个过程中，大家是会互相反哺的。
比如现在我做成了这个事情，而你还在努力的过程中，那我可能会给你一些鼓励。到下一个阶段，可能我遇到了挫折，而另一个小伙伴做成了某件事，他又会反过来鼓励我。这个过程我觉得特别有意义。
我虽然还是一个人在做项目，但又不是传统意义上的孤军奋战。因为我的心里，是有能量在支撑的。
38｜真正的大结果之前，其实是无数个“小结果”的反复练习
七天：我听你讲完之后，其实有很多之前我不知道的隐性知识。尤其是你更前面的那段经历，对我触动特别大。因为小红书爆单那个阶段，我们中间多少有一些交流，所以我知道你一直在进步。
但我后来发现，更重要的其实是前面那段：一个人在真正拿到所谓“大结果”之前，其实是在每一个小结果里面不断折腾、不断练习的。
一只仙：是这样的。你知道我刚加入生财的时候，看到的是什么吗？我看到的是：小鹅，一个大二学生；柠柠，一个 00 后；我第一次参加线下活动，就是柠柠主持的；还有虎牙，一个大学生已经赚了很多很多钱。那个时候对我冲击特别大。
我会觉得：“天呐，我是不是白活了？”为什么别人都这么厉害？为什么大家都已经这么早开始赚钱了？那个阶段我其实会很容易去对标别人。
但后来慢慢我会发现：每个人的节奏真的不一样。经历也完全不一样。我不能一直拿自己去对标这些人。因为对标到最后，对我没有任何好处。所以后来我只能让自己沉下来。接受自己是一个：很慢很慢、一步一步进步的人。
39｜如果让我对过去两年的自己说一句话，我会说：你真棒
七天：那如果让你对过去这两年的自己说一句话，你最想说什么？简单直接一点。
一只仙：“你真棒。”哈哈哈哈，真的没了。
因为我现在回头看，会觉得好多事情像做梦一样。就是你会发现：原来自己是一个这么有勇气、这么不怕吃苦、也这么不怕受挫的人。
包括我中间做小红书电商的时候，其实一直没有结果嘛。那时候我妈一直让我去考公。她甚至还去算命。算命的人跟我说：“你不太适合创业，你创业不会成功，但是你考公很好。”
哈哈哈哈，但你知道吗？在这种状态下，我居然还是坚持下来了。所以你说，我是不是很棒？我现在真的会觉得自己挺棒的。
—End—
评论区
0 / 1200 发布 全部评论 （93） 智能排序 小鹅劳斯 ：已经习惯了很多学员换项目以后就再无往来和音讯，但是一只仙会在任何场合大声的说出来，她最早跟着我做AI写作挣到了人生的互联网第一桶金
比挣到钱更重要的是，她在这个过程中练出了本事，也确认了一件事：
我可以靠自己，在互联网上挣到钱
所以后来，她有了离开熟悉领域、重新试错的底气
我越来越觉得，第一桶金真正珍贵的地方，是给一个人托底
让她知道自己有能力，让她敢于承受不确定，也敢去争取更大的人生
成就别人最幸福的时刻，大概就是有一天，你看见她们即便与你再无交集，也会真心的在背后送上祝福和赞美
祝她铮铮，祝她昂扬
也祝所有从我这里出发的人，最后都能抵达比我想象中更辽阔的远方 2026-06-09 23:15 49 七天 作者回复小鹅劳斯 ：害得是你会写，感动 2026-06-09 23:15 5 超级无敌孙太太。 回复小鹅劳斯 ：第一桶金真正珍贵的地方，是给一个人托底，让她知道自己有能力，让她敢于承受不确定，也敢去争取更大的人生。 这段话特别有共鸣，小鹅的文字太打动人了。 2026-06-10 10:20 2 一只仙 回复小鹅劳斯 ：
小鹅老师的真诚交付值得大声说出来！
2026-06-10 16:50 george 回复小鹅劳斯 ：
小鹅老师，让我来跟你学，成为二只仙
2026-06-10 23:08 展开剩余7条回复 子诚 ：
感谢分享，整个访谈内容整理得很好，把小姐姐整个经历最核心的复盘思考都呈现出来，这也是整个过程中最有价值的部分。
通篇看下来，有一个感觉：每一步都是有意义的。小姐姐把产品经理的经验——“需求-原型-测试-反馈-优化-再测试-再反馈-再优化”迁移到创业工作里，难能可贵的是在打工的时候，有着deadline推着你必须往前走，但是创业的时候，要自己主动消化复盘。
2026-06-11 07:25 5 七天 作者回复子诚 ：
哈哈你懂了，我不希望把成功简单化，让大家看到这个背后更多的思考。
2026-06-11 09:52 1 一念 ：
确实有同感，之前做亚马逊，那时候是风口，见到正反馈也快，做到最后真的就是每天连2小时都不需要，收入是打工的10倍，百倍。但是最后导致的结果就是没有抓住大的机会，没有扎根更深。每个行业都有一定的红利期，做到一定程度，自己真正要做的就是做决策，重复的事情交给其他人，自己要做好掌舵者的角色。车辆已经启动，需要保障它没有故障，不会跑偏，持续运行。
2026-06-11 14:19 2 一只仙 ：
大家好，我是一只仙，和七天谈了 2 个半小时，非常的淋漓尽致，感谢七天老师，让我对过去两年有一个深度的复盘和总结，最后想告诉大家，人的潜力是无限的，跟着生财在航海过程中遨游，会不断发现意想不到的宝藏的
2026-06-10 16:49 11 七天 作者回复一只仙 ：
期待你的新进展同步呀，看到你的经历给这么多人带来心力，相信你也收到力量的回流了吧嘿嘿
2026-06-11 09:54 1 洛零七 ：
感谢分享，超有能量，比心🥰
1、原来我想要的，已经有人真的做到了。就是工作四五个小时，然后其余时间可以做自己喜欢的事情，去运动、去看书等。（刚刚截图这部分，第一就发给了老公，说“原来我想要的，已经有人做到了”）
2、“我一直想要的是睡后收入”，就真的很共鸣。我发现自己毕业十年，从人事、速卖通、Cdiscount、Shopee，到数学教培老师（第一个3年+的工作），再到线上运营、松果倾听者、小红书、公众号，接着是精防社工，又兜转到现在的亚马逊。想学瑜伽教培，想学小儿推拿，现在又加入生财…
仿佛有一堆我自己想做的事，目前相对还能持续在做的是更新公众号。虽然没有做到每天更新，但我几乎每天能收到几分钱的流量主收入。目前总共只收入了40多元，但我想要的就是，如果我未来我写出了爆款文章，我就能持续有收入。
3、对标别人真的很容易受挫。比如我最近第一次参加抖音cps，我在航海结束看别人文字分享时，就在对标别人，说top1人家21天已经三万佣金了，为什么我不再多努力一点，要是我有这样的成绩我就可以辞职了。但后来转念一想，真的每个人节奏不一样，经历也不一样。可以怀疑自己能力不行，去补能力就好了，但真的不能觉得自己不行。这样才能去更好的做事。ps我觉得抖音这种不退押金的航海方式挺好的，如果是其他航海交作业我押金肯定赚回了，但是要在实战中去赚押金的方式，现实会给你最真的反馈，什么是有效的努力。比如我觉得自己做视频会焦虑，就改做了图文，就出了2单。
2026-06-11 16:47 3 Starry 王恒 ：
看完真的很感动。
虽然我是一个刚加入生财的新人，但是很多很多圈友在之前就听说过，比如小鹅，比如涛哥，比如富贵老师等等，我觉得他们都是很厉害的人。看到一只仙老师以前也有过“天呐，我是不是白活了？为什么别人都这么厉害？为什么大家都已经这么早开始赚钱了？”这种感受，很有共鸣。
加入生财后，最大的收获之一是：你能在这里了解到这些厉害的人一路走来的真实痕迹。不是包装过的光鲜，而是他们经历过的迷茫、挣扎、突破。这些痕迹是最打动人的。
真的很幸运看到七天老师的这次访谈。一只仙老师的经历会给很多还在路上的人带来巨大鼓励和坚持下去的勇气。
我之前在日记里写过，觉得自己好像需要一些“痛苦的时刻”去探索、去钻研，然后走出来。这个访谈让我意识到：没有人需要的是痛苦本身，是期待在痛苦中磨练的那份韧性，和它带来的蜕变与成长。
“比如不能穿拖鞋、不能穿短裤，这些只是表面的。还有很多领导的各种要求，比如说弹性上班，但实际上又要开早会。”我所在的环境更是这样 hh 。希望自己在不久的将来能获得更多的成长和勇气。
2026-06-11 00:13 3 七天 作者回复Starry 王恒 ：
好，看到你这段话，我要狠狠开始准备下一期了。
2026-06-11 09:52 4 佛渡自渡者 ：哇，这个超详细，明天再来看一遍。模仿不爆，创新素材才爆，太真诚了 2026-06-09 23:53 1 七天 作者回复佛渡自渡者 ：是的，她讲了很多一线手感和自己持续运营看竞对复盘的技巧，毕竟是产品经理出身hhh 2026-06-09 23:58 4 临渊 ：
这期访谈真的太棒了，很早就听过一只仙的大名，没想到她也经历了这么多黎明前的黑暗。看到她这些深刻的复盘和真诚的分享，让我更加有勇气继续前行。非常感谢！希望可以链接，多多向你学习！也建议七天老师以后可以多做一些这种类型的访谈，不单单是展现成功，还可以呈现成功之前和背后的故事，那些东西带给人的能量更加宝贵！
2026-06-11 15:32 2 一方小居 ：
我也一直在找每天只工作4小时的事情，我自己也做过小红书虚拟，也做过小红书电商，我还是很疑惑，小红书是怎么做到工作只要4小时，因为我就是每天要工作12小时，我实在扛不住了
2026-06-10 15:57 2 一只仙 回复一方小居 ：
可以看看我最新的那篇精华帖，关键在于流程化
2026-06-10 19:28 1 夕 ：
看到这篇文章，我想自己慢慢从迷茫和焦虑当中走出来了。
退伍回来，自己就打算做一个项目可以有一定的现金流同时然后有自己的时间可以支配。所以就在小红书上找到一个项目并去了现地考察，考察完回来自己就花最少的时间把一整个开店流程跑完，十多天的时间就上了美团，毫无意外，半年时间就把自己的退伍费花的差不多了，后面又跟别人做另外一个项目，一年下来，并没有太多正反馈，所以就说暂别一段时间，但也不想再回去继续做那个项目了。
是在今年418的尾巴加入生财，期间考虑了许多因素，但最后几个小时还是决定加入生财，因为我觉得自己也没有其他方式方法了，进来就参加了ai大航海，为了退还保证金按照要求完成任务之后就很少再点开来看文章看项目，这时也知道自己的现金流不多了，所以就决定先开始上班，后续再做打算，听到战友需要人才，以为自己能帮到战友，就过来了云南边境小城这边，现在已经上了大半个月了，每天就是上班下班，觉得自己蛮失败的，创业上没有拿到过什么结果，过来上班也没能帮上忙，所以也觉得躺平算了，上完这一两个月就收拾东西回广东随便找份工作能保证吃住和给到家里人生活费就好了。
但今天打开生财看到这篇文章，我想，还是要往前走的，尽力做好这边业务帮到战友的同时自己也要抽出时间学习和实践，不放弃的继续努力让自己所做的决定是正确的，十分感谢生财 感谢七天 感谢一只仙 感谢所有🌸
2026-06-15 14:55 1